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　　慕思健康睡眠股份有限公司，成立于2004年，多年致力于健康睡眠系统的研发、生产和销售。旗下拥有慕思、慕思国际、慕思沙发、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思丽德赛七大主力品牌，产品包含床垫、床架、床品、沙发等，构建了完整的中高端及年轻时尚品牌矩阵。

　　公司销售网络体系以中国市场经销为主，截至21年12月31日，拥有1906家经销商和4900多家线余个城市外，还在澳大利亚、美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店。据全国性连锁家居商场红星美凯龙、居然之家的销售排名数据，2018-2020年，慕思床垫在中国市场销售排名第一。

　　2021年实现营收64.81亿元，同比+45.56%。2018-2021年，公司收入CAGR为26.68%。2021年实现归母净利润6.86亿元，同比+27.99%。2018-2021年，公司归母净利润CAGR为46.94%。2021年公司的毛利率为45%，净利率为11%，盈利能力为业内领先。从费用端来看，2021年公司的销售/管理/研发费用率分别为25%/5%/2%，公司重视营销费用的投入，品牌力为业内领先，销售费用率显著高于同行。

　　▷ 2004-2008年，首创健康睡眠系统，品牌发展初具规模。公司成立于2004年，引进欧洲的睡眠理念和寝具设计理念服务中国消费者，全球首创健康睡眠系统。2005年推出凯奇品牌，2007年引进3D材质，打造可完全水洗床垫，慕思品牌发展趋于成熟化。同年，引入法国籍知名设计师Morris作为首席设计师。

　　▷ 2009-2013年，品牌建设提速，引入职业经理人。2009年，独家引进欧洲阿蒂兰特、瑞寇、肖瓦多瑞三大公司的睡眠系统制造材料和技术；2010年和意大利兰博基尼签约合作，并于2011年开设国内首家慕思&兰博基尼寝具专卖店，与国际知名品牌跨界合作，提升品牌形象；2012年引进知名职业经理人姚吉庆先生担任公司总裁，主导制定慕思各子品牌精准定位及发展方向。2013年12月，慕思签约获批“慕思全球睡眠文化产业总部基地”项目。项目建设的内容包括睡眠博物馆、设计研发中心、精准生产线年，布局海外专卖店，引进法国高端品牌TRECA（崔佧）。先后在墨尔本、科隆、曼哈顿、柏林、纽约、珀斯、布里斯班开设旗舰店；2015年与法国TRECA公司签署战略合作协议，成为TRECA大中华地区总代理，引进国际高端品牌，进一步完善品牌矩阵。2015年，公司拓展电商渠道，并加大电商资源投入。

　　▷ 2017-2021年，国际合作助力技术升级，产品矩阵进一步拓宽。2017年引入丰田旗下爱信精机集团的尖端材料太空树脂球，作为3D系列的又一核心材质。旗下时尚品牌V6与美国领先功能性寝具品牌Bedgear战略合作。2019年，慕思宣布赞助中国女排，“睡眠顾问”助力女排征战奥运。2019年，与欧派家居达成战略合作，打造慕思·苏斯品牌，并形成销售收入6288万元。2021年推出慕思凯锐、慕思意简、慕思蓝奢三大新系列产品。

　　1.2. 股东资源优质，管理层职业经理人化公司实际控制人为王炳坤和林集永，合计持有发行前股份的84.98%。实际控制人王炳坤、林集永先生分别直接持有公司7305万股，以本次上市发行4001万股计算，本次发行后，两位实控人直接持股比例均为18.26%，共同通过慕腾投资合计持有总股本的37.5%，共同通过慕泰投资持有总股本的2.46%。

　　公司股东资源优质。公司拥有家居产业链相关企业红星美凯龙、居然之家、华联综艺、龙袖咨询、欧派投资持股，同时也有头部PE红杉璟瑜为红杉资本管理的私募基金持股。

　　股权激励充分考虑核心高管及员工，职业经理人团队优质。公司总裁姚吉庆先生曾任华帝集团营销总监及总经理，以及欧派家居营销总裁，姚吉庆先生直接和间接持股合计1.99%，45名在公司或其子公司担任核心职位的员工间接持股合计1.522%。

　　1.3. 拟投资约19亿用于扩产、数字化营销及研发中心建设此次公司拟公开发行不低于4001万股，占发行后总股本比例不低于10%，扣除发行费用后，拟投入约19亿元用于募投项目。在产能建设方面，公司在东莞建有生产基地，总建筑面积38万平方米，占地面积320亩，并于2019年2月在嘉兴建设华东基地一期，现有产能按照德国4.0标准打造新的柔性化、个性化现代大规模定制化软体生产基地。

　　15.03亿元募集资金拟运用于华东健康寝具生产线建设项目，有望缓解公司产能瓶颈。目前产能利用率已趋于饱和，该项目建设周期24个月，达产后公司将新增床垫产能95万张、床架产能15万套，利于降低生产及物流配送成本，强化华东地区的供应链配套能力，扩大业务覆盖区域。

　　2.48亿元拟投入数字化营销项目，1.49亿元拟用于建设健康睡眠技术研究中心。数字化营销项目依托云计算、大数据分析等信息技术手段，计划实现公司日常工作自动化、全渠道信息一站式管理、用户画像信息采集分析等以提高营销效率和管理能力。健康睡眠技术研究中心拟通过购置先进研发设备和软件系统，并引进优秀研发人员，开展助眠、睡眠过程中的健康监测等健康技术的研究。（报告来源：远瞻智库）

　　2.1. 软体家具行业：中国为最大生产国和消费国生产端：全球软体家具行业规模趋稳，中国贡献产值占比2010年后显著提升。根据CSIL统计，2010年到2020年，全球软体家具消费规模从539亿美元增长至672亿美元，CAGR为2.2%。软体家具产业属于劳动密集型产业，而发达国家劳动力成本较高，全球软体家具产业持续向发展中国家转移。

　　据CSIL统计，2020年全球软体家具生产总值约为757亿美元，主要软体家具生产国分别为中国（占比45%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（4%）、意大利（4%）和印度（3%）。2010年到2020年，我国软体家具市场产值规模从189亿美元增长至343亿美元，CAGR为6.1%。

　　消费端：我国已跃居成为全球最大的软体家具消费国。根据CSIL统计，2010年到2020年，我国软体家具消费额从117亿美元增长至188亿美元，CAGR为4.9%，2019、2020年软体行业消费规模分别下滑8%、11%。2020年全球软体家具消费总额约为672亿美元，中国为最大的软体家具消费市场，占比28%。

　　2.2. 20年床垫行业规模85.4亿美元，我们测算行业规模稳步提升睡眠问题日益严重，消费者更重视睡眠质量，床垫为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品。床垫一般由面料层、填充层和支撑层三部分构成。按照支撑层是否含有弹簧，床垫划分为弹簧床垫和非弹簧床垫。按照填充层的材质，非弹簧床垫又可分为乳胶床垫、海绵床垫、记忆棉床垫、棕榈床垫、其他材料床垫等。其中，乳胶床垫透气性好，睡感柔软，记忆棉床垫睡感柔软，材料根据环境温度和压力产生变化，包裹性更好，而棕榈床垫支撑性更强。

　　弹簧定制床垫因其较好的支撑性，以及和多种填充材料匹配程度高，为床垫市场主流产品。据CSIL统计，2018年，全球床垫市场中弹簧床垫市场份额约为63%，2020年，国内床垫市场中弹簧床垫市场份额约为65%。随着消费升级，以及越来越多消费者重视健康深度睡眠，定制床垫可以根据每个人的身体结构和体重量身定制，除可以调整填充层材质以外，还可以根据身体结构分区设计不同的软硬度。

　　2011-2020年，全球主要国家床垫市场消费规模由227亿美元提升至290亿美元，CAGR为2.8%。我国床垫行业消费规模由47.01亿美元提升至85.4亿美元，CAGR为6.9%，中国已是仅次于美国的全球第二大床垫消费国。

　　根据红星美凯龙联合16家床垫品牌发布的《2021床垫新消费趋势报告》，49.8%的中国受访者的床垫使用年限超过5年，而70%的美国家庭平均约3年会更换一次床垫；40.2%的受访者想更换床垫却感到无从下手，对消费者焕新意识的培养仍待提升。根据CSIL统计，与发达国家85%的床垫渗透率相比，我国床垫行业渗透率仅60%，仍有较大提高空间。

　　根据我们的测算，预计行业2020-2030年从539亿增长至914亿，每年增长5.4%，其中单价增速约为2%。预计2020-2030年新房购置床垫规模从408亿元增长至599亿元，CAGR3.9%。存量房购置/换新规模从106亿元增长至273亿元，CAGR为9.9%。酒店市场规模从25亿元增长至42亿元，CAGR为5.1%。

　　2.3. 床垫行业格局：CR4约为22%左右，提升空间较大美国床垫市场竞争格局基本稳定，中国床垫行业集中度较低。美国床垫行业经过百年发展，目前已进入成熟期，行业集中度高，2020年美国床垫制造商出货量市场份额前五大分别为丝涟（14.7%）、泰普尔（12.3%）、席梦思（9.7%）、舒达（8.7%）、Sleep Number（6%），市场份额合计51.4%。

　　根据我们对床垫市场规模的测算，2021年国内床垫市场规模约为575亿元，仅考虑各家床垫单品所占的市场份额，慕思股份（床垫32.19亿元，根据我们测算占比为5%）、喜临门（21年床垫包括代工业务39.61亿元，根据我们测算占比为7%）、顾家家居（软床及床垫33.38亿元，排除玺堡8.13亿元，根据我们测算占比为4%）、敏华控股（软床及床垫约29.23亿元，根据我们测算占比为5%），CR4为22%，与美国床垫市场的行业集中度相比显著偏低。市场份额的测算仅考虑床垫单品类份额，其中敏华及顾家为软床及床垫合计数据，如果仅考虑床垫单品类集中度，我国床垫市场CR4低于22%，对标美国，我国床垫市场集中度提升空间较大。（报告来源：远瞻智库）

　　3.1.1.床垫销售规模领先，盈利能力强，配套率高公司在产品方面多年积累，在传统床垫产品的基础上，嫁接新品类、新品种，产品已经从床垫逐步发展为综合睡眠产品，包括床垫、床架、床品，形成整套睡眠健康产品的销售，以此打造差异化的产品优势。

　　分产品看，床垫和床架为公司主要收入来源，19-21各年占比为80%左右，2021年床垫、床架销售规模分别为32亿、18亿元，按金额来计算床架配套率约为55.7%，床品的配套率约为15.7%，整套睡眠健康产品销售能力强。其他主营业务2021年显著增长，主要为沙发和门店装饰材料收入增长所致，2021年沙发业务实现收入3.59亿元（+173.7%），门店装饰材料实现2.04亿元（+140.68%）。

　　慕思品牌知名度较高，床垫为主推的核心产品，定位中高端客户群体，18-21年床垫产品毛利率分别为58.36%/61.19%/59.32%/57.23%，维持在较高水平。21年床垫毛利率下降2.09pct，主要受平均单价下降和单位成本上升的影响，床垫平均单价同比-2.88%，主要原因系：

　　①为完善国内市场销售网络布局、抢占后疫情阶段优质市场资源等，提高装修补贴标准以鼓励经销商开设门店；

　　③V6等年轻时尚品牌、电商与直供渠道等业务实现较快增长，相关业务床垫单价偏低。21年床垫单位成本同比+2.11%，主要原因系海绵、皮料、钢线等主要原材料价格上涨。

　　公司为消费者提供综合睡眠产品，包含床垫、床架、床品（包括枕头和四件套），另外产品也向客餐厅拓展，逐步发展椅、沙发、餐桌椅。床垫为公司的核心产品，公司根据不同人群身体特点和睡眠习惯，构建了覆盖不同年龄层、不同审美偏好的产品组合，满足消费者多元需求。床架产品结合工程学原理设计以减少用户翻身频率，提供多种风格供消费者搭配选择。公司其他产品包括椅、沙发、桌椅等。

　　从出厂价数据来看，2021年慕思床垫出厂价2042元/张，2018-2021年床垫出厂价单价为持续下降趋势，销售量为158万张。喜临门床垫销售量达到442万套，主要由于公司有部分代工业务，摊薄了整体床垫零售市场的出厂价，顾家统计口径为软床及床垫套数单价。

　　从各个渠道的销售单价来看，2021年直营渠道床垫单价为5804元/张，床架6977元/套，单价在近三年持续降低，经销渠道2021年销售单价为2005元/张，床架单价为3433元/套，假设直营渠道的平均提货价格接近公司终端销售均价，公司经销商销售床垫的加价率约为2.9倍，床架的加价率为2倍，经销商的毛利率较为可观，床垫毛利率远高于床架。同时，公司直供渠道床垫销售单价为1208元/张，床架为1497元/套，合计一套床垫＋床架的出厂价为2705元/套。

　　在新材料应用上，公司先后引进3D材质和太空树脂球，引领新材料革新。在新材料方面，引入3D棉、防螨布、太空树脂球、石墨烯乳胶、凝胶、高密度玻璃珠等多种材料应用到床垫面料层，推出多款引流市场的新产品。

　　公司2007年引进德国3D材质打造完全可水洗床垫，2017年与丰田集团成员爱信精机集团达成战略合作，独家（首家）引进其尖端材料太空树脂球进入中国，成为继3D材质后慕思·3D床垫系列的又一核心材质。相对于普通弹簧的单方向伸缩形变支撑，太空树脂球可通过立体空间中的360°形变实现更高的肌肤贴合性和更好的身体压力释放。同时，太空树脂球材料日常使用寿命30年，不易变形、塌陷；温度极为稳定，一年四季保持舒爽。新技术方面，将工程学、睡眠环境学、智能化技术融入到产品设计，通过软硬件升级，发布第一到第八代健康睡眠系统。

　　拆解慕思一张床垫的成本，我们以2021年为例，床垫平均销售价格为2042元/张，其中平均毛利润为1169元/张，公司平均自产材料成本为693元/张，平均人工为65元/张，平均制造费用为54元/张。

　　床垫的生产具备一定规模效应。根据我们对成本的拆分，考虑到直接材料会受到原材料价格波动、产品销售结构差异，公司新增了V6、凯奇等低线产品的销售。我们直接分析平均人工及平均制造费用，不难发现，2018-2021年，公司平均制造费用逐年显著下降，同时人工费用维持稳定，主要考虑到每年人工成本有自然提升趋势。伴随规模增长，床垫产品体现出较强的规模效应，龙头的优势越来越明显。在生产能力方面，公司床垫从接单到生产出库大约需要9-15天。

　　4.1.1. 经销渠道规模业内第一，卡位线下优质门店位置经销渠道收入占比约为70%，为最主要的销售渠道，大力发展直供、电商渠道。21年经销、直营、直供、电商渠道收入分别为43.97/4.40/6.60/8.78亿元，同比+44.12%/+27.93%/+70.90%/+44.96%。传统经销渠道收入占比为70%左右，其他渠道收入占比都较少。

　　直营渠道主要定位于中高端客户群体，产品直销终端，毛利率维持在73%以上。经销渠道毛利率超过40%，21年同比-4.34pct，主要因为：

　　电商渠道主要定位于中端及年轻时尚客户群体，产品直销终端，毛利率高于经销渠道，21年电商渠道毛利率58.92%，同比-2.66pct，主要系加大营销力度扩大电商渠道市场份额所致。

　　截至2021年，公司经销商数量达到1906个，专卖店4900余家，其中经销商门店4700余家，直营门店145个。公司专卖门店已覆盖红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居等KA渠道，并占据核心卖场位置，扩大线下成交场景及流量入口。

　　公司于2019年与欧派达成合作，当年实现收入6288万元，2021年提升至5.28亿元，增速靓丽。

　　成功合作主要由于两方面，一方面，得益于欧派为国内定制家具行业龙头，在全国有庞大的终端销售网点，另一方面公司产品及品牌力业内领先，慕思品牌深入人心，通过欧派衣柜全屋定制+苏斯床垫两大项组合优势，满足了消费者一站式采购、寝室整体布置的需求。

　　根据公司披露的数据，直供渠道床垫出厂价约为1208元/张，床架约为1497元/套，一套床垫加床具出厂价格为2705元，2021年欧派家居整体衣柜销售规模为282.52万套。

　　公司线上通过“天猫”、“京东”等大型电商平台销售，官方旗舰店销售逐年增长，收入由2018年的3.31亿元提升至2021年的8.78亿元，CAGR为38.4%。

　　经销商管理体系完善，各项考核指标与公司提货系数挂钩。公司在招商环节对经销商严格准入，并把控地域及网点布局。在经销商管控与评估方面，通过4S体系进行经销商评估，评估结果与提货价格挂钩，并要求经销商为消费者提供配套服务，例如深度护理项目。在经销商赋能方面威尼斯wnsapp，慕思对于新店给予装修补贴，对于导购、店长、经理人的培训课程完备，并根据后续经营方面营销活动费用支持，以及主动营销补贴方面均有体系化管理标准。

　　5.1.1. 公司品牌矩阵完善，划分客户群体精准营销品牌及产品系列丰富，覆盖不同客户群，品牌资源整合能力强。公司“慕思”品牌旗下有15个产品系列，“慕思沙发”主打高端舒适各系列沙发产品，“慕思美居”定位高端整装和拎包入住，“V6家居”聚焦全屋定制，各品牌及其系列满足了不同客户群体对品类、风格的多样要求。此外，公司引进奥地利PAULY、澳洲SlumberZone、美国思丽德赛、法国TRECA崔佧等国外知名品牌，整合品牌资源共筑强品牌矩阵。

　　5.1.2. 精准广告营销，品牌深入人心宣传和内容营销双发力，顺应趋势加大线上投入力度。宣传营销上，公司先后赞助陈奕迅、李宗盛等知名明星演唱会和音乐节和澳大利亚网球公开赛等体育赛事，以及通过机场/高铁广告和冠名热播综艺等方式提升品牌形象，并加强在日常生活场景中的广告投放，距离消费者更近、触达更频繁。公司销售费用率维持在24%以上，销售费用中广告费、工资及福利、业务推广费占比较高。2018-2021年，公司广告费率分别为10.8%/11.5%/8.9%/7.4%。

　　内容营销上，公司已成功打造五大IP活动。3.21世界睡眠日、6.18世界除螨日、7.29超级品牌日、8.18慕思全球睡眠文化之旅、双11慕思告白日，以此传播健康睡眠理念并宣传品牌。公司电商平台及互联网广告占广告费用比持续提升，分别由2018年的13.9%/10.9%提升至2021年的29.9%/19.3%，而电视电台广告占比由2018年的11.7%大幅下降至2021年的0.7%，顺应当下新媒体崛起及线上购物习惯逐步养成的趋势。

　　公司提供包括高品质高标准的一站式购物体验、“七彩阳光”配送安装服务、“金管家”客户关怀、“感动式”增值护理服务、“全程无忧”售后服务在内的360°金管家服务，覆盖售前、售中、售后全过程。增值护理服务包括除尘除螨、皮床保养、拆洗拆装等形式多样的定期服务，解决客户床垫护理问题，以及在圣诞节为客户送上节日关怀。通过金管家服务模式的打造，公司获得广泛好评并积累了一批优质客户。

　　截至21年有1906家经销商和4900多家线.68%。2021年实现归母净利润6.86亿元，2018-2021年归母净利润CAGR为46.94%。2021年公司的毛利率为45%，净利率为11%，盈利能力领先，2021年销售/管理/研发费用率分别为25%/5%/2%，重视营销费用的投入，品牌力强。

　　20年全球主要国家床垫消费规模290亿美元，2011-2020年我国床垫行业消费规模由47.01亿美元提升至85.4亿美元，CAGR为6.9%。根据CSIL统计，与发达国家85%的床垫渗透率相比，我国床垫行业渗透率仅60%。考虑渗透率以及更换需求提升，市场长期扩容，预计行业2020-2030年从539亿增长至914亿，每年增长5.4%，价的增速约2%。我们测算，2021年国内床垫市场规模约590亿元，慕思股份床垫32.19亿元，占比5%，CR4（慕思、喜临门、顾家、芝华士）为22%。

　　床垫和床架合计占比80%，床架配套率约55.7%，床品配套率约15.7%。21年推出新系列威尼斯wns登陆，沙发业务实现收入3.59亿元（+173.7%）。公司在新材料、新技术方面多次引领行业革新，并注重品牌力打造，产品溢价能力强，18-21年毛利率维持在60%左右。床垫标准化程度高，生产端具备较强规模效应，龙头优势显著。

　　21年经销、直营、直供、电商渠道收入分别为43.97/4.40/6.60/8.78亿元，同比+44.12%/+27.93%/+70.90%/+44.96%，直营渠道毛利率73%以上较高水平，经销渠道毛利率超过40%。线下门店数量居于市场领先，门店选址方面在KA渠道占据有利位置。截至2021年，经销商达1906个，门店4900余家，经销商管理体系完善，各项考核指标与公司提货系数挂钩。

　　公司“慕思”品牌旗下有15个产品系列，“慕思沙发”主打高端舒适各系列沙发产品，“V6家居”聚焦全屋定制，各品牌及其系列满足了不同客户群体对品类、风格的多样要求。

　　2）其他主营业务包括沙发、椅等品类，2022-2024年增速分别为36%、33%、30%；

　　▷ 地产交付不及预期：床垫行业需求与地产景气度具有一定联系，若新房交付放缓、二手房交易下降，或将对床垫产品的需求造成一定影响；

　　▷ 行业竞争加剧：随着消费者对睡眠质量的重视、对高品质床垫产品的追求，吸引更多的国内外品牌进入行业，行业竞争有所加剧；

　　▷ 原材料价格波动风险：直接材料占主营业务成本比约60%，若主要原材料价格发生波动，将对公司盈利能力造成一定压力；

　　▷ 募投项目建设不及预期：募投项目虽经过可行性论证，但尚未落实，若建设进度不及预期，将对公司业绩造成一定影响。

　　▷ 市场空间测算偏差相关风险：我们在对床垫市场测算过程中，对相关变量进行主观假设，存在测算偏差风险。——————————————————

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